Assurances : Finaref exporte son savoir faire en Italie
Afin de développer ses activités d’assurance à l’international, Finaref lance trois structures pilotes en Europe. Première étape : l’Italie.
Alpha est le nom d’un plan de développement international initié - il y a quelques mois - par le groupe Crédit Agricole SA. L’objectif de ce projet est de développer l’activité assurance des emprunteurs et des risques parabancaires à l’international. Sur le plan opérationnel, Finaref souhaite capitaliser sur son expérience et son savoir-faire pour exporter son modèle de développement en Business to Business, axé sur les partenariats. Ce développement à l’international se concrétise par le lancement de trois sites pilotes : Italie, Allemagne, Espagne.Un développement tourné vers l’international
Si, en 2005, l’international représentait 30 % des primes d’assurance gérées par Finaref, l’ambition du Groupe est de faire passer ce pourcentage à 75 % en 2010. Pour remplir cette mission, Finaref a élaboré une stratégie en deux temps. Premièrement, mettre en place des "pilotes", c’est-à-dire des structures légères s’appuyant sur les ressources centrales de Finaref pour toutes les fonctions "support" (ressources humaines, système d’information, etc.). Ces "têtes de pont" permettront d’effectuer une étude des marchés exploratoires et d’identifier les partenaires potentiels. Dans un second temps, des structures plus étoffées seront installées sur place pour développer ces activités. L’Italie, premier pilote
Le projet italien inaugure cette politique offensive de Finaref. "Nous bâtissons actuellement un plan de prospection, explique Antoine Paon, Chargé de coordination du pilote italien. Nous allons passer au crible le marché bancaire italien pour approcher en 2007 l’ensemble des acteurs du secteur." Les structures allemande et espagnole seront ouvertes dans la continuité et avec la même ambition que le pilote italien.
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